Zarar Hesaplama Nedir?
Zarar hesaplama, satış fiyatının maliyetin altında kaldığı durumlarda oluşan kaybın analiz edilmesidir. Zarar = Maliyet - Satış Fiyatı. Zarar marjı ise zararın maliyete oranıdır.
Zarar Analizi ve Başabaş Noktası
İşletmelerde zarar durumunda şu analizler yapılmalıdır:
- Başabaş noktası: Zarar etmemek için gereken minimum satış fiyatı veya adedi
- Değişken maliyet analizi: Hangi maliyetler düşürülebilir?
- Fiyat stratejisi: Fiyat artırılabilir mi, yoksa pazar kaybedilir mi?
- Hacim stratejisi: Daha fazla satarak sabit maliyetler karşılanabilir mi?
Zararda Satış Neden Yapılır?
Bazı durumlarda bilinçli olarak zararda satış tercih edilebilir:
- Stok eritme: Mevsim sonu veya model değişikliği
- Pazar payı kazanma: Yeni pazara giriş stratejisi
- Müşteri kazanma: Loss-leader (zarar lideri) stratejisi
- Nakit akışı: Acil nakit ihtiyacını karşılama