Fiyat Hesaplama Nedir?
Fiyat hesaplama, bir ürün veya hizmetin maliyeti üzerinden satış fiyatını belirleme işlemidir. İki temel yöntem kullanılır: Markup (maliyet üzeri) ve Kar Marjı yöntemi.
Markup ve Kar Marjı Arasındaki Fark
- Markup: Maliyetin üzerine eklenen yüzde. Formül: Satış Fiyatı = Maliyet × (1 + Markup%/100)
- Kar Marjı: Satış fiyatı içindeki kar yüzdesi. Formül: Satış Fiyatı = Maliyet / (1 - Marj%/100)
Örnek: 100 ₺ maliyetli ürün, %30 markup ile 130 ₺'ye satılır (marjı %23,08). Aynı ürün %30 marj ile 142,86 ₺'ye satılır (markup'ı %42,86).
Doğru Fiyatlandırma Stratejileri
Fiyatlandırma stratejileri sektöre göre değişir:
- Perakende: Genellikle %50-100 markup (keystone fiyatlama)
- Gıda sektörü: %25-50 markup
- Hizmet sektörü: %100-300 markup
- E-ticaret: %20-40 kar marjı hedeflenir